Как начать бизнес с Китаем - полный обзор. Продажа товаров из Китая

бизнес с Китаем

 

СОДЕРЖАНИЕ

1. Выбор ниши и товара для бизнеса с Китаем

2. Поиск стартового капитала

3. Поиск поставщика в Китае

4. Варианты доставки

5. Создание интернет-магазина

6. Физический магазин и склад

7. Прочие варианты реализации товара

8. Продвижение и популяризация продаваемого товара

9. Схемы работы бизнеса с Китаем

10. Полезное видео

 

Еще десять лет назад китайские товары не отличались высоким качеством, их делали из второсортного сырья - поэтому они были не популярны. Но все изменилось, сейчас товары из Китая - не уступают качеством европейским, но стоят в два-три раза дешевле. В России сейчас до 80 % легкой промышленности представлено китайскими товарами

Такой вариант собственного бизнеса, как перепродажа товаров из Поднебесной, привлекает всё больше и больше потенциальных инвесторов. И такому эффекту есть своё вполне логичное объяснение. Какими бы товарами не был наводнён рынок, а предприимчивые и изобретательные китайцы постоянно создают что-то новое. Тот продукт, который переворачивает представление простого человека о привычных вещах.

Именно поэтому Китай подобен кошельку, в котором никогда не заканчиваются деньги. Вот только эта огромная страна богата скорее идеями и товарами, которые уже можно трансформировать в банкноты путём нехитрых операций. Но если вы ещё стоите в самом начале этого пути? С чего начать и как наладить бизнес на продаже товаров из Китая?

Выбор ниши и товара для бизнеса с Китаем

Первым шагом на пути к собственному бизнесу является выбор ниши, в которой предполагается дальнейшая работа, а также выбор конкретных товаров. Дело в том, что довольно редко продавцы занимаются продажей только одного товара. Намного более комфортно специализироваться на группе товаров. Например, если выбрать в качестве ниши рыбалку, то продавать можно удочки, катушки, леску, наживку, прикормку и многое другое. Сопутствующими товарами могут стать лодки, палатки, одежда для рыболовов и так далее. Здесь важно понять, что одна группа товаров является основной, а вторая сопутствующей. И чем больше вариантов сопутствующих товаров мы найдём, тем лучше это для бизнеса.

Перейдём теперь к выбору уже конкретного товара. Каким условиям он должен отвечать? Для успешных продаж главными условиями является востребованность и популярность. Именно здесь и нужно искать подходящий вариант. Но именно здесь подстерегает и наиболее жесткая конкуренция. Так что в этом случае будет непросто.

Есть и другой вариант. Он заключается в том, что вы привозите товар совершенно новый. Про него ещё ничего не известно в стране, но вещь определённо стоящая. В таком случае первоначальные расходы на рекламу и продвижение конкретного товара ложатся только на ваши плечи. Но если товар был выбран правильно, то прибыль может быть просто фантастической. И с одной продажи можно получить доход, на несколько порядков превышающий первоначальную стоимость товара. А что ещё нужно бизнесмену?

     бизнес с Китаем

Для того чтобы начать бизнес с Китаем – не обязательно знать китайский язык, большинство торговых площадок уже имеют русскую версию.  Успешные предприниматели работающие с Китаем начинали с нуля - они находили поставщика с интересной продукцией, а потом реализовали продукцию через клиентов.
Посмотрите вокруг и поищите на китайских торговых площадках – каждый день появляются уникальные новые товары, которые вы можете реализовать. Это могут быть – необычные гаджеты, игрушки, оригинальные сувениры и т. д.

Поиск стартового капитала

Нужно отдавать себе отчёт, что такой вид бизнеса как перепродажа товаров из Китая предполагает значительные первоначальные вложения. Без стартового капитала в этом сегменте делать нечего. Но где взять стартовый капитал. Этот вопрос каждый решает для себя по-своему. Но классическим вариантом здесь является старт бизнеса с небольших объёмов. В таком случае капитал можно быстро заработать самостоятельно. Закупить товар и начать продажи. И уже прибыль повторно вкладывать в оборот. При этом масштабы продаж будут постепенно увеличиваться. В таком случае для старта следующего проекта уже не понадобится искать капитал. Вот только при крупных инвестициях нужно особенно тщательно просчитывать все варианты развития событий.

Поиск поставщика в Китае

Товар выбран, стартовый капитал найден. Что же теперь делать начинающему бизнесмену? Теперь самое время решить вопрос с поиском поставщиков. И здесь можно воспользоваться или самостоятельным поиском на специальных торговых площадках, или посоветоваться на специализированных форумах относительно темы вопроса со знающими людьми. Благо сейчас всё сделано для удобства клиента. А потому, если вы заказываете товар через интернет, то вы имеете возможность увидеть рейтинг поставщика и прочесть отзывы о нём. Здесь нужно искать золотую середину между стоимостью товара и рейтингом поставщика. Так чтобы выбрать наиболее приемлемый вариант за минимальную стоимость. 

Китайские товары – позволяют делать хорошую наценку, стоимость китайской продукции в России может быть дороже и на 1000%. Если вы сможете найти интересный товар и предложите уникальное коммерческое предложение – у вас долгое время не будет конкурентов. Но как только конкуренты появятся – вы уже наработаете свою базу клиентов, которые будут вам верны и будете себя чувствовать уверенно работая с Китаем. 
Начинайте бизнес с Китаем осторожно, не стоит влезать в долги и брать кредиты. Вы можете протестировать поставщика и продукцию на сумму, которую вы можете потратить свободно. Даже на 100$ - можно заказать небольшую партию продукции из Китая.

   продажа товаров из Китая

Рекомендуем торговаться с китайскими партнерами – по началу вам называют самую дорогую цену, ее могут сбросить.  Для того чтобы быстрее начать бизнес с Китаем – нужно обратиться к посреднику, который сможет взять на себя основные ваши задачи. В Поднебесной сейчас достаточно много китайский и русских фирм, которые за процент смогут найти вам поставщиков, найдут оптимальные цены и займутся логистикой. Также подобная фирма возьмет на себя документацию и работу с таможней.

Варианты доставки

Даже если вы новичок в вопросе перепродажи товаров из Китая, в этой сфере вы очень быстро сориентируетесь. Ведь схемы доставок налажены уже давно и исправно функционируют. Особенно внимательно следует относиться к тем вариантам, при которых продавец осуществляет доставку товара за свой счёт. На этом можно очень хорошо сэкономить.

Также здесь на первое место выходит правильное планирование и прогнозирование будущей ситуации. Ведь товары из Китая могут идти до получателя очень долго. Средняя продолжительность составляет 30 дней. А это значит, что товар может элементарно закончиться и магазин уже не сможет функционировать. Вот только такие знания приходят преимущественно с опытом.

Создание интернет-магазина

Реализация товаров из Китая практически всегда подразумевает создание интернет-магазина. Причём это может быть как вариант, имеющий всего одну страницу, так и полноценный сайт с множеством категорий и товаров. Если вы сами разбираетесь в вопросе создания сайтов, то этот навык сохранит вам довольно неплохую сумму. Но если вы не обладаете подобными знаниями, то лучше обратиться к специалисту подобного дела. Такого человека легко можно найти посредством специализированных бирж фриланса. Здесь можно найти специалиста, который создаст сайт за разумную цену. Вот только для получения отличного результата нужно составить максимально корректное техническое задание. Тогда все возможные недочёты будут сведены к минимуму.

Послу фазы создания сайта можно наполнять готовый интернет-магазин товарами. Здесь очень важно добавить максимально привлекательную фотографию и создать такое же привлекательное описание. Как и в случае с созданием сайта, здесь можно положиться как на свои знания, так и на знания фрилансеров.

  Успешный бизнес с Китаем

Физический магазин и склад

Помимо интернет-магазина, можно начать продавать товары и в физическом магазине. Эти два варианта будут отлично дополнять друг друга. Такой магазин потребует очень много затрат, но и результат своей деятельности подобным образом можно улучшить в разы. Особенно при условии, что вы продаёте товар, который уникален в своём роде. Здесь играют роль те эмоции, которые испытывает человек при первом знакомстве с товаром. Но на этом факторе мы более подробно остановимся в одном из следующих разделов.

Физический магазин может также выступать и в роли склада. Точнее эти два варианта очень удобно комбинировать. Поэтому близкое расположение отделения почты в этом случае нам только на руку.

Прочие варианты реализации товара

Всегда нужно стремиться найти как можно больше вариантов реализации товара. Ведь это необратимо приведёт к увеличению дохода от предприятия. Именно поэтому при таком виде бизнеса, как продажа товаров из Китая, не стоит пренебрегать услугами бесплатных досок объявлений. Да и в печатных периодических изданиях реклама не будет лишней. И здесь мы переходим к следующему пункту в нашем плане.

Продвижение и популяризация продаваемого товара

Если ваш товар достаточно популярен, то данный вопрос не так уж и важен. Вы подстроились под общее течение. Да и снимаете плоды с уже засеянного поля. Но вот если товар абсолютно новый для конкретного рынка, то вопрос рекламы и популяризации становится особенно актуальным. Здесь можно прибегнуть к созданию рекламных роликов, которые демонстрируют предназначение вашего товара. Отличным вариантом станут также демонстрационные площадки, где каждый желающий сможет испытать в деле. Особенно это касается инновационных товаров, покупка которых связана с сильными эмоциями, а не прагматичным расчётом. В общем, здесь нужно искать всё новые и новые варианты продвижения товара на рынке.

Вот мы и очертили те основные шаги, которые придётся совершить начинающему бизнесмену. И рентабельность подобного бизнеса, основанного на продаже товаров из Китая, определённо стоит того, чтобы эти шаги совершить и воплотить в жизнь все свои самые амбициозные планы!

Схемы работы бизнеса с Китаем

Дропшиппинг

Оптовый бизнес

Совместные покупки

Подобную схему работы можно свести к 3 пунктам:

  найти интересный товар в Китае по максимально низкой цене;

 доставить его к себе;

продать с хорошей наценкой.

Не откладывайте бизнес с Китаем на долгое время – даже в кризис можно начать зарабатывать и построить свою компанию, которая будет приносить доход.